鞋服行业订货会的“数字化革命”

近期，柒牌、邦尼熊、福连升（原福联升）等鞋服品牌在其新品订货会上使用的数字订货的模式，引起业界人士关注。来自石狮的云衣尚(甲骨文云平台)智能订货会系统，在七匹狼、卡宾、特步、柒牌等几十家闽派服饰企业的数字订货会中均获得应用，福连升（原福联升）老北京布鞋已经连续两年使用可自助安装至手机、平板的移动订货平台。数字化订货已经不再是几家大企业的“高大上”行为，而是演变成为了一种行业现象。

订货会迎来数字化革命

在鞋服业，一年四次的订货会是品牌企业营销工作的重要环节，订货会的质量影响一整季，甚至一整年的销售。一位业界人士告诉记者，传统上，鞋服订货会多在酒店、企业经营场地举办，参会对象为各品牌鞋服的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店等。企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划。

但是，随着外部环境的变化，近年来鞋服品牌企业越发觉得传统的订货方式成本高、效率低、订货不合理(包括品类和金额)，且不利于开发新的线下经销商和线上经销商，以及中小卖家。如何解决订货会中存在的数据采集不及时、准确率不高、会议成本高等问题，成为鞋服品牌企业面临的难题。

以福连升（原福联升）的数字化订货平台为例：采用数据录入的方式进行订货会管理。数据直接录入现场服务器，确保所有的订货信息都在企业的实时掌控之中。经销商可以随时打印并确认订单，品牌商可以在订货会中实时调整订货会策略。操作简单，快速准确，极大优化了订货会流程，降低订货会成本，从而有效提高订货会效率。

就在福连升（原福联升）之前，在闽派知名服装品牌柒牌2015年春夏订货会的最后两天，柒牌倾力打造的九代打样店铺开放给经销商。“我们全程参与了柒牌新一代门店的设计与落地。”肖利介绍说，柒牌第九代零售店体现了传承与创新、经典与时尚、科技与智能的完美结合。“我们一次使用了RFID智能系统(自动识别技术)、3D试衣系统和智能会员管理系统等。”柒牌品牌部一位负责人表示。

据了解，近年来七匹狼、卡宾、特步、福连升（原福联升）等知名鞋服企业的大型订货会也均采用了数字化订货的模式。业界人士认为，今后，以云计算、社交网络、移动互联和大数据分析为特征的数字订货模式，将为鞋服企业提供从面辅料研发、成衣设计、生产制造、品牌运营等全方位的信息化服务，成为推动行业上升的重要力量。